هذه آراء مديرين تنفيذيين وأصحاب شركات عملنا معهم خلال السنوات الثلاث الأخيرة. كل شهادة تعكس مشروعاً محدداً ونتيجة واضحة.
تعاقدنا مع بريميير لإعادة هيكلة قسم المبيعات. كان لدينا 14 مندوب مبيعات يعملون بدون نظام واضح للمتابعة. خلال 4 أشهر، وضعوا لنا نظام CRM مخصص وأعادوا توزيع المناطق البيعية. ارتفعت مبيعاتنا الشهرية بنسبة 31% في الربع التالي مباشرة.
كنت أبحث عن شركة استشارات تفهم واقع الشركات العائلية. فريق بريميير ساعدنا في وضع خطة انتقال الإدارة من الجيل الأول إلى الثاني بشكل سلس. حددوا الأدوار بوضوح وأنشأوا مجلس إدارة فعلي بصلاحيات محددة. العملية استغرقت 8 أشهر وكانت تستحق كل درهم.
طلبنا من بريميير تحليل تكاليفنا التشغيلية لأن هامش الربح كان ينخفض رغم زيادة المبيعات. اكتشفوا أن 22% من تكاليف الشحن كانت قابلة للتخفيض من خلال إعادة التفاوض مع الموردين وتغيير مسارات التوزيع. وفّرنا 840 ألف درهم في السنة الأولى.
أعجبني أن المستشار الذي حضر الاجتماع الأول هو نفسه من أدار المشروع بالكامل. لم يرسلوا محللاً مبتدئاً كما فعلت شركات أخرى تعاملنا معها سابقاً. النتيجة: خطة توسع لثلاثة فروع جديدة مع دراسة جدوى دقيقة لكل فرع. فتحنا الفرع الأول بعد 5 أشهر وحقق نقطة التعادل خلال 7 أشهر.
شركتنا كانت تنمو بسرعة لكن بدون هيكل إداري واضح. كنا 60 موظفاً يعملون كأنهم شركة ناشئة من 10 أشخاص. بريميير صمموا لنا هيكلاً تنظيمياً بأربعة مستويات إدارية، ووضعوا توصيفاً وظيفياً لكل منصب. انخفض معدل دوران الموظفين من 35% إلى 14% خلال سنة.
تعاملنا مع بريميير لتطوير استراتيجية التسعير لمنتجاتنا. كنا نسعّر بناءً على التكلفة فقط دون النظر إلى القيمة المدركة عند العميل. بعد تحليل السوق والمنافسين، رفعنا أسعار 40% من منتجاتنا بمعدل 15% دون أن نخسر عملاء. هامش الربح الإجمالي تحسن بشكل ملحوظ.
مشاريع حقيقية توضح كيف نعمل والنتائج التي حققناها. الأرقام مأخوذة من تقارير العملاء الفعلية.
جاءتنا شركة لوجستية تدير 3 مستودعات و45 شاحنة توصيل. المشكلة: تكاليف التشغيل ترتفع بنسبة 8% سنوياً بينما الإيرادات تنمو 4% فقط. بدأنا بتحليل كل مركز تكلفة على حدة: الوقود، صيانة الأسطول، إيجارات المستودعات، رواتب السائقين، والتأمين.
اكتشفنا أن 30% من الرحلات كانت بحمولة أقل من 60% من سعة الشاحنة. أعدنا تصميم جداول التوزيع ودمجنا بعض المسارات. خفّضنا عدد الرحلات اليومية من 120 إلى 88 رحلة دون التأثير على مواعيد التسليم.
سلسلة متاجر تجزئة تملك 5 فروع كانت تخسر في فرعين منها. المالك كان يفكر في إغلاقهما. طلبنا منه الانتظار 3 أشهر قبل اتخاذ القرار.
بعد التحليل، وجدنا أن المشكلة ليست الموقع بل تشكيلة المنتجات. الفرعان الخاسران يبيعان نفس المنتجات التي تبيعها الفروع الأخرى رغم اختلاف الشريحة الديموغرافية في كل منطقة. أعدنا تصميم تشكيلة المنتجات لكل فرع بناءً على بيانات المبيعات الفعلية وخصائص الحي المحيط.
تحدث مع أحد مستشارينا عن التحديات التي تواجه شركتك. الاستشارة الأولى مجانية ولا تتطلب أي التزام.
احجز موعدك الآن